當(dāng)人們談起艾迪奧酒莊時(shí)，總會(huì)說(shuō)：“噢！就是寶詩(shī)啊，就是那位Lisa小姐嘛，我知道我知道！”Lisa小姐，艾迪奧，寶詩(shī)，儼然已是三位一體，成為一個(gè)共同體。除了艾迪奧的酒有著人所共知的高品質(zhì)和知名度，這還得益于寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)清晰而明確的品牌管理意識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，而它最為著名的標(biāo)簽，便是其女掌門(mén)，Lisa小姐。今天，我們先從Lisa小姐談起。

雙面Lisa——藝術(shù)氣質(zhì)與商業(yè)頭腦

 接受完記者的采訪，Lisa接著要與另一位來(lái)客洽談生意，另一家媒體的記者也即將登門(mén)拜訪，一天的行程，可謂滿滿當(dāng)當(dāng)。采訪當(dāng)天，Lisa一身輕松自然的穿著，語(yǔ)氣也頗為隨和自然，聲線清亮，不高不低，不快不慢。這位不足三十歲的寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)的女掌門(mén)，隨性之中，盡顯干練。

用Lisa自己的話說(shuō)，這是射手座和摩羯座的合體，“生活中，我是射手座，散淡，隨性，愛(ài)浪漫，享受生活。”但工作中，Lisa展現(xiàn)出截然不同的另一面，“專(zhuān)注，愛(ài)拼，是個(gè)不折不扣的工作狂。典型的摩羯座作風(fēng)?！?/span>

出身于四川的Lisa，從北京的大學(xué)畢業(yè)后不久，就只身來(lái)到廈門(mén)，與合伙人共同創(chuàng)辦了寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)，幾乎是白手起家。在外界看來(lái)，這幾乎是不可能的事情。而一路下來(lái)，也是困難重重。但到了今天，Lisa的分公司開(kāi)到了全國(guó)多個(gè)城市，也成立了美繽美紛國(guó)際酒類(lèi)連鎖店，以及一家游艇公司，事業(yè)越做越大。除了作為摩羯座所特有的勤奮和拼勁，天分也是一大重要的因素。

在Lisa還是小姑娘的時(shí)候，這種天分就已經(jīng)展露無(wú)遺。Lisa出身于商人世家，父親從事家電五金行業(yè)，母親則經(jīng)營(yíng)百貨店，幼年時(shí)代，大部分同齡人每天是在游戲中打打鬧鬧，而小Lisa最?lèi)?ài)做的事情，就是跑到母親的店里，幫助母親照看生意，從此耳濡目染，商業(yè)才華打小就得到培養(yǎng)。有一次母親不在店里，有顧客上門(mén)時(shí)，小Lisa“玩性大發(fā)”，將一款平時(shí)只能以極低價(jià)格賣(mài)出去的皮鞋，賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，還跟顧客談得有聲有色，直到對(duì)方心滿意足而去。母親回來(lái)后，大吃一驚。

這樣的天分和頭腦，在她后來(lái)創(chuàng)辦公司時(shí)，成了一筆巨大的財(cái)富。例如在2010年寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)剛剛成立時(shí)，Lisa便提前搶注了合作方艾迪奧酒莊在中國(guó)的商標(biāo)，而這樣一個(gè)剛畢業(yè)不久的新手所能想到的事情，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)卻未能想到，“大家都還沒(méi)有這樣的意識(shí)，當(dāng)然，現(xiàn)在都流行起搶注商標(biāo)的事情了。”

采訪過(guò)程中，Lisa一面展現(xiàn)出她那頗具前瞻性的商業(yè)思維，另一面，又不時(shí)流露出偏愛(ài)藝術(shù)的浪漫氣質(zhì)。

這樣的氣質(zhì)，體現(xiàn)在她對(duì)葡萄酒的態(tài)度和觀念上。在她心目中，葡萄酒接近于藝術(shù)的結(jié)晶，一件藝術(shù)品，一杯葡萄酒，一段故事，每每讓Lisa感到陶醉和感動(dòng)。初識(shí)葡萄酒，是一家五星級(jí)酒店的大廳里，百無(wú)聊賴(lài)之中翻看一本雜志，被一篇文章所描述的葡萄酒所吸引。

“太優(yōu)雅了，我當(dāng)時(shí)就想著，我要去做葡萄酒?！?/span>

從事這個(gè)行業(yè)之后，尋找和發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品一般的葡萄酒，一直是她所癡迷的事情。發(fā)現(xiàn)艾迪奧，正是這樣一個(gè)充滿驚喜的過(guò)程，那是經(jīng)過(guò)香港朋友的推薦，很快就成為Lisa主要代理的品牌。

一個(gè)酒莊——艾迪奧，智利的拉菲

 但在當(dāng)時(shí)而言，廈門(mén)及周邊地區(qū)的葡萄酒市場(chǎng)上，智利酒還是比較稀缺。而智利酒有極高的性價(jià)比，但Lisa告訴記者，寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)并不會(huì)在低價(jià)市場(chǎng)上與其他品牌混戰(zhàn)，而是走中高端路線。這或許正是源自于艾迪奧酒莊出品的酒，有著非凡的品質(zhì)。而在同等檔次的葡萄酒中，因?yàn)橹抢铺烊坏男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，艾迪奧對(duì)于中高端消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

艾迪奧酒莊,該酒莊的主人是智利的第二大富豪，Lisa向記者介紹到：“在智利，這家酒莊能夠排到第二的位置，葡萄園占地面積800公頃，酒莊莊主在智利也有著非常大的聲譽(yù)，普通工人能夠進(jìn)入到這家酒莊去工作，都認(rèn)為是一種莫大的榮譽(yù)。”

除了優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)力，Lisa同樣喜歡這家酒莊所具有的藝術(shù)氣息。每次去采購(gòu)，她都會(huì)帶著有一種藝術(shù)欣賞的心理去挑選每一款酒。她欣喜地向記者展示了幾款艾迪奧葡萄酒的酒標(biāo)設(shè)計(jì)，V形圖案，孔雀設(shè)計(jì)，精致，優(yōu)美，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。酒標(biāo)設(shè)計(jì)既不浮夸且相當(dāng)內(nèi)斂，又很容易引起客戶的注意力，獲得大家的共鳴，酒瓶獨(dú)特大氣重型波爾多瓶，Lisa向記者轉(zhuǎn)述了多個(gè)客戶對(duì)V型酒標(biāo)設(shè)計(jì)和孔雀設(shè)計(jì)和獨(dú)特波爾多重型瓶的喜愛(ài)和好感。

提及智利酒，不得不說(shuō)的，就是他們的佳美娜葡萄。在Lisa心中，這種只能種植在智利才能煥發(fā)光彩的葡萄品種，有著林黛玉那般的嬌美，最能代表智利酒的特色和風(fēng)情。艾迪奧酒莊的多款重要的酒，均采用佳美娜進(jìn)行釀造。

 如此種種的好感度加分項(xiàng)，讓寶詩(shī)和艾迪奧得以長(zhǎng)期合作下來(lái)。寶詩(shī)一直并將永遠(yuǎn)享有該酒莊在中國(guó)的獨(dú)家代理和品牌運(yùn)營(yíng)。

艾迪奧酒莊座落于南半球狹長(zhǎng)國(guó)度智利中部的葡萄酒產(chǎn)區(qū)里，艾迪奧的葡萄園占地面積800公頃，位于海拔6646米的安第斯山脈山腳下的空加瓜山谷（Colchagua），位于南緯度33’50-34’45度之間，距離首都圣地亞歌140公里。此區(qū)受太平洋氣候影響，屬于典型地中海型氣候，清晨薄霧，夏季溫和，日夜溫差變化不大，是一個(gè)理想的葡萄種植處。首都圣地亞歌的西面是Casablanca山谷，氣候清涼，云霧濃厚，皆為葡萄種植帶來(lái)理想的先天條件。其沿海氣候及晨霧有助智利保持低溫和潮濕。加上，午間吹著微風(fēng)，陽(yáng)光柔和，更加有得葡萄的芳香。

在90年代初促使艾迪奧酒莊采取了生產(chǎn)的高品質(zhì)高貴的葡萄酒家族的挑戰(zhàn)。善用大自然的祝福，和資歷豐富釀酒師并使用高端技術(shù)和百年紀(jì)念釀酒傳統(tǒng)，公司致力于為葡萄園選擇最佳位置，選擇最好的品種，并建立一個(gè)國(guó)家的最先進(jìn)的地窖。由于艾迪奧的精心管理和精心葡萄園釀酒過(guò)程，它一年又一年，成為一個(gè)優(yōu)秀的葡萄酒莊園的威信。艾迪奧的產(chǎn)品主要側(cè)重于國(guó)際市場(chǎng)曾在全球酒界獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，帕克評(píng)分也多在90分以上，一直是智利國(guó)宴和各大使館的指定用酒。

在日本，英國(guó)，俄羅斯它是智利的驕傲只生產(chǎn)高質(zhì)量的智利酒是他們成立的宗旨，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，他們成功推出一系列的高質(zhì)量葡萄酒，95%的總生產(chǎn)量銷(xiāo)售至全球五大洲及30以上的國(guó)家。

也因此，艾迪奧被譽(yù)為是智利的拉菲。

三位一體：寶詩(shī)、Lisa，艾迪奧

沿著斜坡走到東芳山莊，鬧市的紛紛攘攘頃刻間就變成了幽靜恬淡的別墅。寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)即坐落其間，一派典雅氣象。別墅內(nèi)陳設(shè)也頗有藝術(shù)氣息。艾迪奧的酒被擺在顯眼的位置，但也不乏西班牙，法國(guó)，意大利等產(chǎn)區(qū)的身影。

盡管如此，艾迪奧對(duì)于寶詩(shī)來(lái)說(shuō)，依然是一筆巨大的財(cái)富。寶詩(shī)享有著這家酒莊在中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但獲得了極好的市場(chǎng)反饋。如今，業(yè)內(nèi)人士談起艾迪奧，總是會(huì)說(shuō)，噢！就是寶詩(shī)啊，就是那位Lisa小姐。這一點(diǎn)，恰恰證明了Lisa這些年來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略是卓有成效的。

記者在寶詩(shī)總部的墻上，看到一張大幅的廣告，是Lisa舉著酒杯為艾迪奧代言的圖片，她一襲長(zhǎng)裙，優(yōu)雅時(shí)尚。正如人們?cè)u(píng)價(jià)所言，Lisa儼然成了寶詩(shī)的標(biāo)簽，也是艾迪奧的標(biāo)簽?！?/span>Lisa，艾迪奧，寶詩(shī)，三位一體?！?/span>

這一點(diǎn)，正是得益于Lisa極強(qiáng)的品牌管理意識(shí)。除了自己做代言，Lisa也攜帶艾迪奧與多個(gè)活動(dòng)合作，艾迪奧也多次出現(xiàn)在各大文化類(lèi)活動(dòng)上，單單是去年，艾迪奧就作為陳綺貞演唱會(huì)、藝術(shù)廈門(mén)博覽會(huì)、國(guó)際小姐福建大賽等多個(gè)活動(dòng)的唯一指定用酒。

有艾迪奧的高品質(zhì)葡萄酒做基礎(chǔ)，有寶詩(shī)國(guó)際酒業(yè)的精心運(yùn)營(yíng)，這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越受到銷(xiāo)售商和消費(fèi)者們的喜愛(ài)和信任。

Lisa謙虛地介紹道：“我們現(xiàn)在規(guī)模不大，但麻雀雖小五臟俱全。”在以艾迪奧為主打的前提下，寶詩(shī)的產(chǎn)品線越來(lái)越細(xì)致豐富，事實(shí)上，發(fā)展至今，寶詩(shī)的規(guī)模已經(jīng)不算小，據(jù)Lisa介紹，全國(guó)各地都有寶詩(shī)產(chǎn)品的代理商、分銷(xiāo)商的身影，而寶詩(shī)的分公司也開(kāi)到了多個(gè)大城市。而今，寶詩(shī)還成立了直營(yíng)的連鎖店，美繽美紛，正如其名，Lisa希望它能給顧客呈現(xiàn)出繽紛炫美的感覺(jué)。成立短短一年，美繽美紛也即將迎來(lái)它的第五家連鎖店。Lisa對(duì)此表示很有信心，不久的將來(lái)，會(huì)迎接到第一百家連鎖店的到來(lái)。而寶詩(shī)，在Lisa的預(yù)想中，也會(huì)發(fā)展成為一個(gè)大集團(tuán)。

Lisa說(shuō)，寶詩(shī)是她的寶貝，她熱愛(ài)葡萄酒，也熱愛(ài)艾迪奧這個(gè)品牌。

她告訴記者，這是她的終身事業(yè)。

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